诊断

首先我们需要了解一下，为什么需要「让老板认可技术的价值？」。也就是我们真正的问题是什么？

以及是老板真的不认可技术？还是我们通过一些现象这样去认为。所以我们不满的是现象，还是老板的态度？

应对思路

角色认知

既然是一个管理话题，那么我们就需要站在管理者的角度去思考。

为什么很多公司甚至技术公司都表现的不重视技术人员。大概下面几个原因：

1）公司业务的技术壁垒不高，所以需要的程序员本身的技能水平也就不高。那么市场存量大，可替换成本低。

2）注重报表数据的公司对待分工角色上没有倾向性，只通过最后的业绩来评判。所以不会关注技术水平的高低，只关注最后成果的达成情况。

3）公司缺乏技术文化，或者只重视关键性的几个技术人才，对于其他技术人员并不关注。

4）技术提升对业务影响技术投资在高回报的同时具有投入大、周期长、风险大的缺点。多数企业既要面临技术底子薄、运营经验差、还需要自筹资金等不利局面，于是投资小，见效快几乎就成了唯一选择。

那么还是上述的问题，「公司或者老板不注重技术」对于我们管理造成的问题是什么？

1）给的薪资低于市场均值，导致招聘不到我们想要的人才。影响了团队的梯队建设或者目前项目没有合适的人可以顶上。

2）涨薪非常有限，留不住核心技术人才。一样可能会影响项目的进行，目标的达成。或者团队梯队建设等。

3）员工都认为技术不被重视，导致士气低落，人员流失或者技术无法成长。

4）老板习惯直接命令技术人员，造成任务管理出现问题等等。

当定义清楚问题后，我们才能去看有哪些解决方案。我们先排除说「那我走」这种迫不得已的压箱底手段。比如说这是一个梯队建设问题，那么我们可以考虑内部培养，兄弟团队借调，拿团队规划跟上级沟通寻求支持等。

如果是士气低落，缺乏一个好的团队文化。那么即使公司层面没有工程师文化，我们可以团队内部自己去建设工程师文化。让团队成员有更好的工作氛围，更加的有凝聚力和归属感。

影响力

如果希望把我们的认知和期待输出给上级，比如「技术是有价值的」，那么依赖于我们在沟通中影响力的输出。当然这是一个长期的且需要不断累积信任的过程。

那么如何提高影响力呢？

一、积累信任。

• 展现自己的闪光点，并强调。

• 通过客观事实展现可靠可信赖。

• 对于特定的对象，还可以盘点你们相互认同的价值观，并及时响应其请求或指示。

二、打磨专业度。

• 努力成为某个专业方向上的专家，这往往和自己之前的背景和积累相关。

• 提升自己的逻辑思维和表达能力，让观点在客观的数据和严密的逻辑面前无懈可击。

三、运用情绪。

• 为自己的工作赋予某种情怀和意义，去信仰它。

• 展现自己的气魄和勇气。如果能够在关键的问题上，适时展现自己的情绪力量，效果会很明显。

四、着眼互惠。

• 双赢思维。弄清楚对方的诉求和焦点，尊重和满足对方的需要，可以有效影响对方。

• 提供帮助。先提供帮助和支持，在影响力上会占得先机。雪中送炭也好，

• 锦上添花也好，对于重要的合作关系，有意识地施以恩惠，会提升自己的影响力。

个人的影响力的确需要长期经营，很难在使用的时候暴增。但还是有一些影响力在短时间内是可以提升的，假如你此时就要发挥影响力去说服影响别人，不妨在下面几方面下些功夫。

• 厘清对方的诉求和重要关切。(互惠)

• 找到能够支持你的权威人士或权威说法。(专业)

• 反复打磨你的思路和逻辑，让你的观点和结论很有说服力。(专业)

• 诉诸情怀。如果你觉得沟通对象可能买账的话。(情绪)

• 展现你的决心和气魄。(情绪）